Lingerie é uma das poucas categorias de varejo que tem testemunhado mudanças significativas ao longo do tempo. A pandemia acelerou a tendência já generalizada de roupas confortáveis, trazendo para o primeiro plano silhuetas de copas macias, sutiãs esportivos e cuecas descontraídas. Os retalhistas também precisam de pensar na sustentabilidade e na diversidade, bem como ser flexíveis em termos de preços, para permanecerem no jogo neste mercado dinâmico.
Descubra as atuais ameaças e oportunidades do mercado para impulsionar o crescimento no varejo de lingerie.
Principais destaques dentro da indústria de lingerie
A lingerie representa 4% de todas as roupas femininas vendidas online nos Estados Unidos e no Reino Unido juntos. Embora isto possa parecer insignificante, as pesquisas mais recentes mostram que a procura pelo tamanho e quota do mercado global de lingerie foi de cerca de 43 mil milhões de dólares em 2020 e estima-se que atinja aproximadamente 84 mil milhões de dólares até ao final de 2028.
Entre os maiores players globais da indústria de lingerie estão Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities e Calvin Klein
Mercado global de lingerie por tipo
●Sutiã
●Calças
●Modeladores
●Outros (especialização: loungewear, gravidez, atletismo, etc.)
Mercado global de lingerie por canal de distribuição
●Lojas especializadas
●Lojas multimarcas
●On-line
Tendências em comércio eletrônico
Durante a pandemia, houve um aumento significativo na demanda por roupas confortáveis para trabalhar em casa e produtos sem costura (sem costura) disponíveis através do comércio eletrônico.
Também houve uma mudança nos hábitos de compra dos clientes. Por causa da pandemia, muitas mulheres recorreram às compras online de roupas íntimas, onde puderam encontrar uma ampla seleção de estilos. A vantagem desta alternativa era que tinham mais privacidade.
Além disso, o desejo de se sentir mais à vontade com a imagem corporal na praia fez com que os maiôs de cintura alta ganhassem popularidade.
Quanto às tendências sociais, a necessidade crescente de realçar as características naturais do corpo aumentará a presença do mercado global de lingerie, e os intervenientes no mercado têm de ser inclusivos em relação aos tipos de corpo.
As mudanças no estilo de vida dos consumidores, aliadas ao aumento da renda disponível, provavelmente impulsionarão o segmento de lingerie luxuosa. O serviço de lingerie premium inclui:
●Aconselhamento/serviço/embalagem de especialistas
●Design e materiais de alta qualidade
●Forte imagem de marca
●Base de clientes-alvo
Mercado de lingerie: coisas para ter em mente
Muitos consumidores tentam expressar a sua personalidade através das roupas, pelo que a imagem da marca não deve apenas assemelhar-se à identidade da marca, mas também apoiar a autoimagem do consumidor. Normalmente, os consumidores compram em lojas ou de marcas que apoiam sua autoimagem.
Para as mulheres, é igualmente importante que o seu parceiro goste da peça dada. No entanto, garantir conforto e sensação de liberdade é o fator mais importante.
A pesquisa mostra que o público mais jovem é menos fiel à marca e mais consumidor impulsivo e orientado para o preço. Em contraste, os clientes de meia-idade tornam-se fiéis quando encontram uma marca de que gostam. Isso significa que os jovens compradores podem ser convertidos em clientes fiéis à medida que envelhecem. A questão é: qual é a idade do ponto de viragem médio? Para marcas de luxo, uma faixa etária deve ser especificada e trabalhada mais intensamente para convertê-las em clientes fiéis de longo prazo.
Ameaças
O crescimento contínuo do segmento de roupas íntimas é gerado pela compra de mais sutiãs e roupas íntimas pelas mulheres do que precisariam com base na vida útil dos produtos. No entanto, se os clientes mudarem para um estilo de vida minimalista, as vendas serão fortemente afetadas.
Além disso, as seguintes tendências precisam ser consideradas:
●As marcas devem ter cuidado com a imagem corporal representada nos materiais de marketing, à medida que a sociedade se torna mais exigente e sensível
Oportunidades
Mulheres com formas mais curvilíneas e mulheres idosas são consumidoras valiosas que merecem atenção especial. Eles são, em sua maioria, leais à marca, por isso as empresas precisam torná-los consumidores comprometidos, fornecendo programas de fidelidade, materiais detalhados de comunicação de marketing e a presença de uma equipe de vendas experiente.
A presença de influenciadores também deve ser levada em consideração. Se o público-alvo for escolhido com sabedoria, uma postagem de um influenciador nas redes sociais pode impressionar muito o potencial cliente, ajudá-lo a conhecer a coleção de uma determinada marca e incentivá-lo a visitar a loja.
Horário da postagem: 03 de janeiro de 2023